Les 5 « P » du marketing professionnel sont un modèle qui vous permettra de planifier et de clarifier votre stratégie marketing. Chaque « P » correspond à un ensemble de questions à considérer lorsque vous développer votre stratégie marketing.

• Positionnement - Communiquez à vos prospects les raisons exactes pour lesquelles ils devraient travailler avec vous?
• Packaging - Présentez et à emballez à vos services de manière à stimuler l’intérêt et provoquer des réponses de vos prospects qualifiés.
• Promotion - Obtenez un plus grand nombre d’appels de prospects prêts à travailler avec vous dès maintenant.
• Persuasion - Transformez ces appels en ventes immédiates
• Performance - Fidelisez vos clients

Les techniques de négociation sont restées longtemps un domaine peu étudié et surtout peu enseigné.

Traditionnellement on considère la négociation de la manière suivante :
Les partis définissent chacun de leur coté une position de départ qu’ils défendent, ils négocient des concessions qui sont en fait un recul par rapport à leur position initiale et lorsque les partis ont suffisamment reculé, ils arrivent parfois à une position médiane qu’ils qualifient de consensus.

Le succès d’une entreprise repose sur cinq conditions préalables :

1. Un produit ou service unique et de bonne qualité
2. Un bon timing
3. Les capitaux nécessaires
4. Le personnel adéquat
5. Un management efficient

Si le dernier point manque les autres ne serviront à rien.
S’il n’existe pas de solution standard assurant l’efficience du management, il est néanmoins possible d’énumérer un certain nombre d’Erreurs Fréquemment Commises et de réfléchir sur les manières et les moyens de les éviter.

Nous commençons cette série d’articles par l’EFC N° 1 : Se refuser à prendre ses responsabilités.

Une fois la première sélection des postulants effectuée par lui-même, ses services ou un cabinet de recrutement, l’entrepreneur se trouve confronté au fameux entretien d’embauche. S’il n’a pas une formation de gestionnaire de ressources humaines, il se trouve souvent bien embarrassé : quelles questions poser au postulant et surtout comment interpréter ses réponses ?

Nous listons dans cet article une vingtaine de questions avec les clés pour l’analyse des réponses.